Мы хотим обратить внимание, что, в связи с увеличивающейся конкуренцией на рынке недвижимости Болгарии, многие агентства решили сократить путь к сердцам клиентов, используя неточные рекламные послания при представлении своих услуг. Два примера слишком сильно бросаются в глаза профессионалов.

Бесплатная поездка / Бесплатный смотровой (ознакомительный) тур

Заходя на сайт некорректной компании, посетитель сразу видит название раздела, в котором описывается приезд в Болгарию для осмотра выбранных объектов недвижимости. Перечисляются услуги и этапы, а в самом низу (мелким или курсивным шрифтом) указываются все условия, при которых тур будет бесплатным (расходы на него - возмещены).

Обычно, составители этих текстов пользуются юридической терминологией или абстрактными словосочетаниями, которые вызывают разные толкования, и применяют стандартные техники манипуляции, намеренные зацепить внимание клиента чем-нибудь выгодным. Прочитав до конца описание «бесплатного» тура, покупатель вдруг узнает о нескольких важных условиях, ради которых поездка может оказаться платной. При этом оценка ситуации, в которой наступил разрыв в понимании этих деталей, проводится единственно по усмотрению агентства.

Искусственное снижение цен на недвижимость

Зачастую, в каталогах или на сайтах некорректных агентств, указываются впечатлительно низкие цены на недвижимость с отличными характеристиками только для того чтобы привлечь внимание и интерес потенциальных покупателей. Даже сами продавцы (застройщики или собственники) не знают и не полагают об этом. Главная цель применения подобного элементарного подхода психологии в общении с клиентами – убедить их приехать на смотровой тур, где они все-таки столкнуться с горькой действительностью, но под воздействием опытных брокеров решаться на покупку имущества.

Иногда становимся свидетелями уникальных оферт. Например, «дом в пригороде на берегу моря за 20 тыс. евро», «трехкомнатная квартира в центре г. Варна за 25-30 тыс. евро» и т.п. На самом деле, такого не бывает и наверное не будет в последующих 20 лет. Подобные заманчивые предложения должны насторожить каждого внимательного покупателя. К сожалению, именно небрежное отношение со стороны клиентов по отношению к «мелким» подробностям (знаки мошенничества) позволяет нечестным агентствам задержаться на рынке не один год.

Для того чтобы избежать взаимодействия с некорректными посредниками, помните несколько простых правил:

• абсолютно бесплатных услуг или продуктов не существуют, поэтому не стоит доверять подобным посланиям и их составителям,
• всегда внимательно читайте и вникайте в суть указанных в конце оферты условий и консультируйтесь с юридически грамотным лицом о смысле написанного текста,
• имейте в виду, что во время телефонного разговора даже обещания или увещания консультантов агентств, допустивших подобную рекламную практику на своем сайте, могут оказаться неверными или обманчивыми,
• если не купите недвижимость от данного агентства, никаких расходов на поездку не будут вам возмещены, несмотря на то, что приехали именно с целью покупки,
• если один раз агентство привлекло и задержало ваше внимание путем манипуляции, то вероятность появления новых «сюрпризов» в дальнейшем, при взаимодействии с его сотрудниками, очень большая.